SCARCITY: Marketing Trick που παίζει με το χρόνο!

MARKETING

9/8/2022 1 min read

Με τον όρο scarcity αναφερόμαστε στην έννοια της έλλειψης, της μικρής συχνότητας και, κατ’ επέκταση, της σπανιότητας.

Η στρατηγική της τεχνητής έλλειψης βασίζεται στην «έκτακτη ανάγκη» που δημιουργείται από την περιορισμένη διαθεσιμότητα ενός προϊόντος. Όταν ο καταναλωτής έρχεται σε επαφή με τη συγκεκριμένη στρατηγική, βιώνει αυτομάτως μία κατάσταση έκτακτης ανάγκης για αγορά, ακόμη κι αν, στην πραγματικότητα, δεν χρειάζεται το συγκεκριμένο προϊόν.

Συνηθισμένες φράσεις του scarcity σε ιστοσελίδες και e-shops, όπως: 2 τελευταία τεμάχια, 7 άτομα κοιτούν το δωμάτιο αυτή τη στιγμή, η τελευταία κράτηση έγινε πριν 3 λεπτά κλπ.

Σκεφτείτε, απλώς, πόσες φορές ολοκληρώσατε μία αγορά, με μοναδική αφορμή την παρουσία εποχικών εκπτώσεων! Μην ανησυχείτε! Σχεδόν όλοι μια φορά έχουμε πέσει θύματα του scarcity.

O χρόνος παίζει σημαντικό ρόλο στη στρατηγική scarcity διαφορετικά, το αγοραστικό κοινό θα θεωρήσει δεδομένα τα προνόμια που παρέχετε και δεν θα δείξει το απαιτούμενο ενδιαφέρον στην επόμενη προσφορά σας.

Παράλληλα με τον χρόνο, ωστόσο, κεντρική είναι και η έννοια της πολυτέλειας. Όταν ένα προϊόν βρίσκεται σε περιορισμένη διάθεση, κρίνεται ως πολυτελές! Και τα πολυτελή προϊόντα συνδέονται – κυρίως – με τους Premium πελάτες. Αυτοί οι πελάτες αισθάνονται δύναμη που έχουν κάτι που δεν έχουν όλοι οι άλλοι. Ωστόσο αυτή η δύναμη είναι ψεύτικη γιατί χτίζεται στη τεχνητή έλλειψη.